市場究竟怎么做,才能讓企業活的更好!

2019-09-11 10:47

要想實現自我超越,就不能老呆在舒服的區域里。人要有勇氣,將自己趕出舒適區!唯一不變的就是變化,作為領導者和管理者,我們最重要的工作就是把變量轉化為常量,找到變化背后的邏輯,從而發現邏輯背后不變的本質,這才是管理的核心內容,不要以為進入互聯網時代之后,一切都變了。

                                                                                                   ——追夢者大會特邀嘉賓 高建華

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市場細分與品牌定位

市場營銷的第一項工作就是市場細分,而市場細分的根本目的就是把人民劃分成很多不同的消費群體,企業根據自己的特長和優勢,選擇門當戶對的一小部分群體作為自己的目標客戶,走向為部分人服務的康莊大道。可以說在供遠遠大于求的過剩經濟時代,每個企業,每個品牌都必須清楚地告訴消費者,本企業是針對哪個特定的消費群體來設計產品的,一切都是為了滿足某個特定消費群體的需求。


未來幾年,每個企業都要想清楚,自己的品牌定位到底是什么,這是一個大家經常掛在嘴邊,卻往往理解有誤的一個概念。很多人都以為自己懂得“定位”二字,但是絕大多數人都理解錯了,加上某些培訓公司,策劃公司的誤導,很多企業掉入了定位的陷阱。


我們說品牌的定位是指與同類產品相比,某個品牌以什么著稱。如以品質著稱,以服務著稱,以體驗著稱,以色彩著稱,以性能著稱,以材料著稱,以設計著稱等等,總之要在一個或多個方面遙遙領先,超越整個行業的競爭對手,這樣就能跟那些在乎某一個或幾個方面特點的消費者產生共鳴。遺憾的是國內很多企業對定位有錯誤的認知,在集體無意識和急功近利兩個因素的共同作用下,定位走向了口號化以為搶占一個品類就是定位,以為喊出來一個斷言式的口號就是定位。搶占一個品類是大眾化時代的定位模式,需要靠大量的廣告轟炸去支撐,因為他們相信謊言說上一千遍就變成了真理只要每天都在主流媒體上做廣告,不斷地重復,就能灌輸給小康型消費者和溫飽型消費者一個概念,這個品牌是佼佼者。

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企業的“三大核心

以互聯網為業務基礎的企業,尤其是平臺型的企業,其核心就是六個字、三個層次:聚合,過濾,篩選。聚合是最基本的,從早期的集市到百貨店,再到購物中心,以及目前流行的網店,聚合了大量的消費者和供應商,形成了雙邊市場。在購物中心階段,無論是消費者還是供應商,都是有限的,但是到了網店時代,消費者和供應商的數量以幾何級數增加,突破了原來的極限。但是隨著供應商的不斷增加,選擇的困惑就出來了,由于絕大多數消費者都不是某個領域的專家,他們不知道如何選擇,如何鑒別哪些品牌是優質產品,哪些品牌是假冒偽劣產品,所以過濾就變得十分重要。

說到這里我們會發現,傳統的實體店在這個方面是有優勢的,所以很多人買化妝品、手表、衣服還是喜歡去實體店,感覺保險一些。京東就是在過濾上做文章,取得了一段時間的相對優勢,得到了中產階層消費者的喜愛,盡管貴一點,但是有保障。為了與京東競爭,淘寶推出了天貓,在過濾這個環節補上了短板。


但是直到今天,大多數平臺都沒有進入到第三層次,那就是篩選。能根據不同消費者的需求做篩選,要做到篩選這個層次,就需要在經營管理理念上做調整,更重要的是連背后的管理哲學都要改變,所以傳統的電商很難做到。要想做到篩選,就需要有大量的行業應用和技術專家,根據不同的消費群體需求去匹配相應的品牌和產品,即根據消費者的偏好去推送有限的,恰當的產品,減少消費者選擇的時間,減少選擇的焦慮,替消費者把關,對消費者負責。

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營銷的本質

一個老板只有樹立了明確的利他理念,企業才會有生命力,才能贏得客戶的尊重和信任,老板才能從商人晉升到企業家。

以營銷為核心是讓企業從推銷模式上升到營銷模式,即從發現、識別消費者未被滿足的需求入手,進行深入細致的市場調研,尋找產品(和服務)創新的源泉;同時,根據客戶未被滿足的需求進行有針對性的客戶價值創新,從而給消費者帶來與眾不同的差異化體驗和價值,成為有個性、有特色、令人尊敬的品牌。

以競爭為導向是讓企業有一個清晰的市場定位,即在選定的目標市場上出類拔萃、鶴立雞群,給小眾化的目標客戶一個非買我們品牌產品(或服務)不可的理由,成為目標客戶的首選2019.9.28-29日高建華師父攜最深刻的企業經營哲學,同時和眾多聯創私塾師父朱栩、張云峰、余明陽、孫堅、芮斌、郭襄潁、周宏騏、胡尚書等百億大咖齊聚滬上,共享前沿、高端的思想饕餮盛宴!

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